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老工艺撞上Z世代,红木家具行业如何“圈粉”新生代消费者
信息来源:中山市名典红木家具有限公司信息中心 更新时间:2020-09-08 收藏此页

近日,来自福建莆田的72岁大爷卢正义,因木雕动漫手办的视频被很多B站网友喜爱。卢正义在每条视频中都会提到自己是“72岁的年轻木匠”,也因此被网友称为“老二次元”。当老工艺撞上Z世代,给传统的红木家具产业带来新可能。红木家具行业如何“圈粉”新生代消费者?

新生代已成家居消费新主力

据《新中式家具》杂志报道,“Z世代”,英文为Generation Z,指那些出生于1995-2009年间的人。“Z世代”又称网络世代、互联网世代,意指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。在这样的成长背景中,踌躇满志、注重体验、个性鲜明、自尊心强烈、渴望被认可,是“Z 世代”共同的标签。

根据联合国的人口调查统计,“Z世代”人口在2019年占据全球总人口的32%,成为人口最多的一代人,他们正在成为影响这个世界的重要力量。而据企鹅智库发布的《2019“Z 世代”消费力白皮书》预测,到2020年“Z世代”将占据整体消费力的40%,成为家居消费新主力。都说“得年轻人者得天下”,抓住“Z世代”,已成为品牌突围、实现消费增长的新机会。那么,对于红木品牌来说,怎样拥抱这部分新生代消费群体呢?

多元化发展 不要被设计“套路”

当下的生活方式在发生变化,家居功能也在转变。新一代消费者个性张扬,喜欢时尚,对红木家具的颜值和功能有着新的和非常高的要求。所以,中山职业技术学院红木家居学院执行院长、博士潘质洪认为,红木家具首先要有一个全新的设计理念,需要在材料、色彩、款型、搭配等方面均寻求多元发展,才能打动新一代消费者。

对此,深圳观砚设计创始人李玩想则提出不同的见解,他认为不一定要把年轻人作为红木家具的消费者,如果红木家具要想拥抱新生代消费者要做到三点。首先,要回归生活本质,解决生活和使用中遇到的问题;其次,红木家具要从产品本身改变以往刻板的印象,去掉一些繁复的雕刻,去掉一些棱角分明的设计,要有亲和力,设计上要有人文关怀,让设计能呵护家人。只有这样,才会给新生代消费者带来新印象;再次,要解决“设计一公里”的问题,不能被设计“套路”。不仅要有美的形态,还要用的舒服,同时注意与空间相得益彰。

“抓住90后的胃” 与“后浪”同频

“国潮”是当下的趋势,80、90后是“国潮”消费主体。对于红木品牌而言,走“国潮化”路线并不难,红木家具的本质就是中国传统文化的结晶。但想要抓住年轻的新生代消费者,仅靠承袭传统是远远不够的。

潘质洪院长提出,红木家具要想拥抱新生代消费者,一定要“抓住90后的胃”,从教育宣传层面普及传统文化和红木家具之美。而全联艺术红木家具专业委员会顾问、华南农业大学研究生导师郭琼,则从物种进化的角度分享认为,红木家具企业需要有同理心,与新生代消费者在情感上互动,与“后浪”同频,为他们解决生活痛点。

纵观设计师和专家的分析,我们可以看出红木家具行业必须打破保守主义的局限,以开放的心态拥抱变化,无论是技术层面还是消费群体心理层面的变化都要正视;要敢于试错,不能自我封闭,只有这样才能拥有更多的新生代。

(来源:品牌红木网  张星∕文)

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