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红木家具市场柜门板取材鸡翅木进行了差异化定位

要么不开张,开张吃三年。在红木家具市场上,不少企业高端产品占20%,却创造了80%的销售业绩,“二八定律”似乎成为红木家具市场营销的不二法门。“名佳红木在关注VIP客户的同时,更要顾及在人数上居于大多数的普通消费者。”名佳红木北京地区总经理朱邓峰向九正建材网透露,随着市场大环境悄然发生变化,“长尾理论”效应已经展现,并正在逐步颠覆盛行已久的“二八定律”。

说起“二八定律”,尽管不一定有准确的比例数字,却表现出一种不平衡的关系:即少数主流家具(紫檀、黄花梨、大红酸枝)在市场上占据决定性地位,而占据80%的大多数家具却成为可以忽略不计的长尾。“近来,那些热门家具市场占有率逐年走低,名佳红木的思维不会被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。市场上的客户把自己的选择散向了四面八方(市场曲线中留下长长的尾部),这正是我们可以寄予厚望的新利润增长点。”侃侃而谈的朱邓峰先生道出了名佳红木北京地区的长远规划:

是清代中、晚期各类屏风擅长使用的手法。
下面的屏板固定于屏座内,采用透雕装饰,产生了通透感,避免了上下雷同带来的沉闷。底座雕狮子戏球,装饰趣味更浓。屏风反面阴刻书法,别开生面,千雕万凿的匠作转而有了书卷气。可见它原本不是靠墙的摆设,而是建筑内部用来分隔空间和美化环境的固定陈设,兼有遮蔽视线、阻挡风邪等多种功能,虽繁纹重饰而不显冗余,富丽堂皇而不失清雅。
黑漆描金书柜式多宝格

长81厘米 宽35厘米 高170厘米
多宝格是清代才大量出现的新型家具。通常下有双门柜子,深藏不露,上有高低敞格,错落有致,可以用来收藏和展示古董珍玩,兼有室内装饰的作用。该多宝格木胎髹漆,上半部敞格以黑漆打底,作描金山水景物装饰,遍布纵横板面,在平面之中营造深远意境。抽屉脸和柜门板取材鸡翅木,分别雕刻缠枝莲和各种花卉,天然的木材纹理与上半部人工的漆饰形成鲜明的对比。抽屉和柜子内部有红漆描金装饰,柜门安掐丝珐琅合页。属于清代晚期常见式样,造型精致而灵巧,装饰繁复而华丽。
十一日七品首领萨木哈面奉上谕:将多宝格内挪背板改做格空,其匣子亦改做,其古玩应配座者配座,着内廷改做。钦此。
《养心殿造办处史料辑览》 乾隆朝
紫檀木仿竹节雕鸟纹多宝格

长170厘米 宽76厘米 高218厘米
多宝格之富丽豪华以此件为极致。典雅的西式造型,上有柜帽,下有底座,中间主体部分被分割成一个个小的独立储藏空间,高低错落,结构复杂。装饰上更是极尽富丽堂皇之能事,附件也不含糊,如进口西洋压花玻璃花纹各异,五彩缤纷,华丽夺目。又如构件交接处包镶白铜饰件,银白旧色与黝黑的紫檀木很般配,加固与装饰两全。雕刻上求精、求细、求满,纹样极具东方色彩。竹节形边框纵横交错,暗八仙、龙凤、花卉、走兽、鸟鱼等等遍布其间,写实传神、细致入微。动物形象栩栩如生,以鸟类居多,难以计数。最有意思的是柜顶正中圆雕凤鸟一只,口衔书卷,头部活作,可以转动,似有“百鸟朝凤”之意。
雕刻精妙者,宋高宗时有詹成,能于竹片上刻成宫室、山水、人物、花鸟,纤毫具备细巧若缕而且玲珑活动。



首先,是“名佳红木”与“盛世明家”的双品牌运营战略,宣告着北京“大名佳格局”的完美呈现。“名佳红木”将中国传统家具之精髓融入时代创作,苏作高器型的丰厚文化意蕴令人赞叹,紫檀、黄花梨、大红酸枝等珍稀原材展现盛世家具应有的雄浑与壮美。“盛世明家” 以大雅至简为信念,以时代潮流为特征,为广大红木爱好者奉上更具投资价值的产品与设计,亲民的身价让更多人有能力拥有。个性鲜明的两大品牌进行了差异化定位,并在互补中形成聚合效应,在整体上共享集团的发展愿景。
其次,是全市场营销战略的实施。随着原材价格的飙升以及宏观环境的变化,紫檀、黄花梨、大红酸枝家具的购买群体不断萎缩,花枝、白枝、南美酸枝、花梨、鸡翅等替代良材浮出水面,深受人们青睐。为了让长尾理论更有效实施,名佳红木将尽可能开发这些替代良材,尽量增大“产品种类”这条尾巴;也就是降低门槛,制造小额消费群体。
**后,强化信息渠道,打造崭新商业模式。将众多小材种市场汇聚成与主流相匹敌的市场能量,那条代表“冷门材种” 的长尾经常为人遗忘。开发这条长尾,更考验名佳红木的硬实力和执行力,建成覆盖产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务的“全产业链经营模式”是基础,打通企业的信息流、人才流、资金流、物流是关键,**后打造出一整套崭新的商业模式。

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